DIRECTEUR(RICE) DE ZONE NORD (H/F) – CDI – TEMPS PLEIN

Les Fromageries Paul Dischamp est spécialisé dans la fabrication, l’affinage et la distribution des 5 AOP d’Auvergne et autres spécialités fromagères. Afin de renforcer nos équipes, nous recherchons actuellement un(e) Directeur(rice) de Zone Nord (H/F) en Contrat à Durée Indéterminée.

Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing du groupe, vous serez en charge d’une zone couvrant le Nord de la France, incluant le secteur clef de l’Ile de France. Vous serez en charge d’un portefeuille clients composé de compte clefs régionaux (SCA, Grossistes, Groupements Achats Crémiers, …), et en collaboration avec le Directeur Commercial, du suivi de comptes clefs nationaux (Auchan, Carrefour, Groupe Casino, …). Vous aurez également la responsabilité managériale d’un Chef de Secteur sur l’Ile de France et d’agents commerciaux sur votre zone.

Vos principales missions :

Négociation Clients Régionaux et Nationaux

  • Identifier, suivre l’organisation et les contacts clefs chez les comptes régionaux et nationaux (GMS, Grossiste, …)
  • Dans le cadre du mandat fixé, assurez les négociations annuelles et la mise en place des contreparties négociées (Assortiments, Reventes, …)
  • Participer aux actions de marketing opérationnel (évènements, salons, opérations promotionnelles, etc.)
  • Participer à l’identification de nouveaux clients directs ou indirects

Management Chef de Secteur Ile de France

  • Déterminer les fréquences de visites et les objectifs de vente trimestrielles du Chef de Secteur par types de clients, en accord avec les objectifs et priorités fixés par la Direction Commerciale
  • Définir les mandats de négociation du Chef de Secteur sur les clients en compte direct afin d’identifier les organisations et sécuriser et développer la PDM sur ce marché
  • Assurer la bonne réalisation du reporting hebdomadaire pour le suivi des KPI terrains

Développement commercial & Reporting

  • Participer et faire évoluer la Politique Commerciale et Marketing, en remontant les informations du terrain et recommander des évolutions afin d’atteindre les objectifs commerciaux
  • En collaboration avec la Direction de Zone Sud et le Marketing, assurer le Reporting mensuel de l’activité commercial de sa zone
  • Participer à la communication interne par la remontée de son activité via les outils mis à votre disposition

Votre profil

Votre aisance relationnelle et votre réactivité sont reconnues par vos clients, et vos expériences professionnelles ou personnelles passées démontrent que vous avez le goût du challenge et que l’atteinte de vos objectifs est une priorité.
Idéalement vous justifiez d’une première expérience commerciale et de la négociation dans le secteur de la grande distribution et/ou de l’agroalimentaire.

Permis B requis.

Package de rémunération composé d’une rémunération fixe, prime sur objectifs, Intéressement et Participation, remboursement de frais professionnels, mutuelle, véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portables et avantages CE

Vous avez envie de nous rejoindre ?  Envoyez vos CV et lettre de motivation à l’adresse mail suivante : recrutement@dischamp.com 

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